出版人说图书：作者与出版机构合作方式有几种？
日期：2020-12-17 来源：未知
作者出书无非是想传播自己的理念，或总结人生的成败得失，文艺作品则表达人间的喜怒哀乐。所以，作者一定都希望自己作品广泛传播的同时，也使自己的辛勤劳动获得相应的报酬。
出版机构作为文化思想传播机构，一方面要考虑国家赋予的文化传播职能；而一方面作为企业，也是要考虑自己的经济效益。所以，要社会效益与经济效益双赢，才是最好的选择。
作为合作的双方，也是双赢才是最理想的局面。
在这里，我就不谈一些出版社承接的国家课题出版任务，这个有相关部门的补贴，我只谈市场书，作者如何与出版机构合作？
我谈4点：
1.图书的价值判断
当作者带着自己的作品与出版机构谈合作时，无论是出版社，还是民营出版机构，都会组织编辑、市场人员、发行人员判断作品的市场价值。当然，那些自带流量的大V们的书，出版机构会抢着要，而且会付出比较高的版税。比如当年百家讲坛的名嘴们；比如已经出过成名畅销作品的名人；比如某些知名企业家的传记；比如现在处于风口上的电商运营作品；比如一些知名的讲师、培训师的教材；这些直接能给出版机构带来效益的作品，出版社为了争夺这些“头部资源”，可以付出10%以上的版税，而作者也会有很高的收益，每年也都有知名作者版税收入排行榜，有兴趣的书友可以自己去查。
但是，随着移动互联网对图书的影响，畅销书量级的下降，拿高版税越来越难了。第一讲中，我讲过，2015年以前，没有10万册以上，甚至20万到50万册，都不好意思称为畅销书，而这几年，能销个二万册、三五万册的就可以称为畅销书了。
所以，图书的价值决定于社会的认知和市场的销量，作者与出版机构讨价还价的底气来源于作品的价值判断。
2.合作出版路子也很宽，努力让作品面世。
成为畅销书作者或长销书作者确实是有相当难度的，但是这并不说明你的作品没有价值。只是确实这几年图书市场整体是下滑的，除了少儿图书以外，其它品类的图书市场下滑都比较严重，特别是经管类图书。
很多作者想使自己的作品展现在世人面前，而出版机构可能判断，首发量达不到3000到5000册时，就不敢出了，咋办呢？那就需要合作方式上的变通。比如前期先不要求版税了，给出版社一定的赞助合作费用，或者约定回购一部分图书，前面说了，毕竟出版机构也是企业，也要养员工，要有办公费用，要向上级单位缴纳税费。
那么，如果图书畅销了怎么办呢？双方可以约定达到一定销售数量后，比如超过5000册，要求出版机构付一定的版税。当然，如果是出版新人，版税也不能要求太高，一般是6-8%合适。
3.合作分成也是好办法
当作者的一部作品，双方对市场都没有把握时，而且对市场又有一定的乐观期待和判断时，双方可以采取合作利润分成的办法。首批书少印些，比如最低量3000册，收回成本后，双方事先商议好分成比例，因为图书的成本就那么几项，很容易算清楚的，除去成本后，双方4：6、5：5分成都可以，关键是看第一批钱是谁投的，分成的时长一般是三个月一结算。
法国有句谚语：“聪明人与朋友同行，步调总是一致的。”合作共赢，双方就要尽量站在对方的立场及利益上考虑问题！
4.关于在港台出版
在与作者谈合作时，遇到一些作者常问我去港台出书的事，当然，现在也有出版机构打广告，说什么正规的海外书号，正规出版社，这一点上我劝作者要慎重，再慎重。
海外的出版机构是登记制的，出版社就跟我们办一个公司一样，你是可以去那里出书，但是一方面港、台中文图书的市场很小，二是海外出版的图书也很难回大陆公开销售，三是学术著作评职称时，单位也不认。
所以，不要被某些广告忽悠了。
当然，港台与大陆的图书版权交易是另一回事儿，找时间另谈。
谢谢各位书友。
作者：
朱新月，企业管理出版社华阅分社 总编；中国科学管理学会企业管理专委会 副秘书长。电话、微信:13910873125