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出版人说图书:作者出书的误区 日期:2020-12-10          来源:未知

  前面我聊了畅销书与长销书,畅销书是少数,超级畅销书更是极少数,我们去各大网站看图书排行榜,西单图书大厦看排行榜,排在榜单上的就那几十本,几百本。

  除了一小部分单纯为了评职称的书,或是给少数人看的学术著作,我想每个作者为自己的作品付出了极大的心血,都是想让更多的人分享到自己的作品,都想自己出的书成为畅销书或长销书。

  歌德有一句名言:“理论是灰色的,而生活之树常青。”所以,很多事情不是以我们的想像和意愿为转移的。昨天,我跟“企业管理杂志社”王仕斌副社长,加瓦教练学院黄学焦院长讨论市场的问题,黄老师说他去年费劲巴拉的翻译了一本《健康教练》的书,以为今年社会正是需要这个选题的时候,结果那家出版社根本没有任何推广,书在百度上几乎都查不到,更别说畅销了。

  那么,作为作者出书经常会有什么样的误区呢?

出版人说图书:作者出书的误区

  1.对市场判断的误区

  很多作者把自己的作品看成自己的孩子一样,看到的都是优点,这一点是可以理解的。但是过于“护犊子”,就会产生认知的偏差,就会只进行“必要性思考”,而缺少了“充分性思考”。什么意思呢?我遇到很多来谈出书的作者,一上来就说:“我的书面很广,是人人可读的。”有一次,一位知名的策划界狂人兴冲冲的来跟我谈合作,说他正在搞一本曾国藩做人做事的书,想成就事业的年轻人都可以读,保守估计1000万册,好的话可以突破3000万册。

  每次遇到这样狂热的作者,也不能打击人家的积极性,我只能附和几语,然后散了,因为这样的作者,往往偏执,很难讨论、说服,一旦合作,书没卖好,全是你的责任。

  定位大师特劳特有一句名言:“产品犯的最大错误就是试图满足所有人的需求,即人人满意陷阱。”

  所以,作者应该在写作的过程中,一定要圈定好读者的定位。

出版人说图书:作者出书的误区

 

  2.写作方式的误区

  我这里谈的都针对市场书,而不是针对学术书,现在人们都很“忙”,又大把时间花在抖音、快手上,所以“快餐时代”看书最认是“干货”,读者往往对自己有用的“跳读”,不要指望读者会认真读书中的每一个字,所以,作者写的东西最好简单、实用、趣味性强,不要想所有问题都追本朔源、全部呈现,还是特劳特那句话:“复杂是定位的大敌,简单是定位的真谛。”

出版人说图书:作者出书的误区

 

  3.写作字数的误区

  很多作者经常问我的问题就是:书写多少字合适?《孙子兵法虚实篇》中有一句话:“水无常势,兵无常形,取胜者,谓之神”。谁也没有规定一本书必须要写多少字,最少要写多少字。《孙子兵法》不也才六千多字吗?包·恩和巴图老师那本《品牌征服》,出的是精装本,创造性的PPT版,读起来一目了然,印象深刻,全书也就万八千字。而当年明月的《明朝那些事儿》7册,全套实际字数超过150万字。

  所以,作者是只要表达出你思想的精华,其它的事交给排版设计就行了。

出版人说图书:作者出书的误区

 

  4.写作时间长短的误区

  这个问题也是作者常与我探讨的问题,有的作者可能写一本书要花很长时间,而有的则很短,也跟上一个问题一样,时代变了,不是你写的时间越长就会畅销,关键是抓住书出版的时间节点、读者的口味。

  成君忆老师的超级畅销书《水煮三国》就是当年非典疫情那年,成老师一个人在空荡荡的办公室二个半月写成的。我策划、执笔的畅销书《35岁以前成功的十二条黄金法则》,连写带出版只用了一个月。当然,现在的出版形式下,不可能了。

  那么,写小说则可能需要比较长时间的酝酿、反复修改。

出版人说图书:作者出书的误区

 

  5.出版机构,出版社选择的误区

  作者辛苦写的书,当然都希望选择一家对口的、有品牌的出版机构、出版社合作。这么多年来,很多出版社形成了一定的品牌效应。但是,不是一定大社就好。其实各位可以想想,有多少读者选书时是先选出版社的?有多少读者看的书能记住出版社是哪家?比如刚才说的《明朝那些事儿》7册,前5册是在中国友谊出版社出的,后两册是在中国海关出版社出的。

  关键是作者要选好对你的书负责任的,能深刻交流的,有策划能力的主编、编辑。

  我策划出版《细节决定成败》时,当时,选题报到出版社编委会,很多人说这能叫书名吗?细节决定成败?别的不决定成败吗?很多人要求改书名。当时的负责编辑卢瑞华老师听了我的解释后,说:“好,就这么出,有什么问题我负责”。这样,一本现象级超级畅销书诞生了。

  成君忆老师当年写完《水煮三国》之后送到几个出版社,都被退了回去,最后,都不敢说自己的真名了,托人送到中信社编辑方希主任那。结果,交给审稿编辑后,成老师说书被改的面目全非,而且书名也被改了。最后,成老师大为不满,与方希交流,方希说:“按原书名原稿出,不用改。”结果《水煮三国》也成为现象级畅销书。

出版人说图书:作者出书的误区

 

  6.对出版机构过高要求的误区

  作者希望自己的书畅销是可以理解的,但是,很多作者在谈合作过程中往往对出版机构提出过分的要求,如首印多少册、版税多高,很多谈过的作者要求铺货到全国的机场、高铁站的书店,还要求堆头。实际上是不切实际的,机场、高铁书店不是你想铺就能铺进去的,有时候砸钱都没有用,何况很多作者根本不想出钱。

出版人说图书:作者出书的误区

 

  一本书的畅销,一定是顺应了“天时、地利、人和”,即有作者内容的精彩,又踩到了时代的点上,还要有出版机构的市场运作。

  我们不要忘了营销大师菲利普·科特勒的那句名言:“个人的购买选择要受到五个主要心理因素的影响:动机、知觉、学习、看法和态度。

  总之,打动读者才是你的作品畅销的根基。

  谢谢各位书友。

 

作者:

  朱新月,企业管理出版社华阅分社 总编;中国科学管理学会企业管理专委会 副秘书长。电话、微信:13910873125

  2020.12.3

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