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　　从湖北省经信委经济运行处了解到，今年以来，全省工业主要行业运行总体稳健，但支柱产业分化苗头加剧，尤其是拉动作用突出的石化等产业均出现放缓趋势，企业经营困难局面仍未有效改观。石化行业增速由一季度的19.2%降至现在的17.9%，化肥产量增幅由一季度的5%降至现在的0.3%。

 

　　面对经济下行压力，湖北化工企业直面挑战，苦练内功，推进精细化管理，抓实抓细安全环保工作，扎实有效推进节能降耗，想方设法拓宽市场，打好生产经营主动仗，在新常态下有了不俗的表现。

 

　　安全环保常抓不懈

 

　　“安全生产人命关天，环保责任重如泰山。只要把安全环保工作抓实抓细了，我们的生产经营才有了最大的保障。”武汉石化总经理崔光磊这样告诉中国化工报记者。

 

　　正如崔光磊所说，武汉石化加大发现隐患、避免事故奖励及安全生产长周期奖励力度；突出现场、重点车间和外委工程单位、维保单位的风险管控；加快隐患治理进度，启动炼油长输管线隐患整改；强化停工检修装置、隐患治理项目、脱硫脱硝项目、老装置拆除等施工现场的安全监管；加大对管理漏洞、违章违纪行为的曝光，从严考核，促使公司上下绷紧安全和环保这两根弦。

 

　　不仅如此，武汉石化突出强化设备长周期本质安全，从设备故障管理过渡到风险控制及设备全寿命周期管理，通过RCM、RBI、SIL等先进技术的应用，将实现设备管理从事后处理向有计划的预防、预知性维护转变，为设备安全、平稳和长周期运行打下基础；开展炼油装置安全阀RBI评估，合理确定检验周期；推行现场TnPM管理，完善设备长周期运行方案；开展设备“零泄漏”攻关，减少现场跑冒滴漏现象。

 

　　“安全就是最大的节约。我们更要警钟长鸣，坚决遏止事故苗头。”湖北沙隆达股份有限公司负责人如是说。

 

　　据这位负责人介绍，沙隆达重点强化“三规”（安全、作业、操作规程）的执行和应急处置，完善应急预案，加强应急演练；重点强化检修作业，注重沟通协调，针对存在的问题及时拿出解决问题的办法和措施；重点强化隐患排查和风险辨识，调动全员参与，严格按照“五定”原则，及时整改，举一反三，不留死角，制定标准，固化流程；重点强化环保装置运行，迅速推动草甘膦核查工作。

 

　　节能降耗开源节流

 

　　“只有节能降耗，开源节流，产品才更有竞争力。”沙隆达负责人深有体会地说。

 

　　沙隆达在确保产品质量的前提下，在积极开展新产品研发的同时，重点加强对标节能降耗，减少开支，降低成本；坚持技术进步，持续改进，引进新工艺新设备新材料，全方位节流；深入推进管理体系建设，强化TPM管理，落实润滑管理，这是节约费用的第一关；认真落实设备单元划分，做好资料收集整理。

 

　　“面对严峻的化肥市场形势，我们要在激烈的竞争中立于不败之地，就必须树立过紧日子的思想，开源节流，倡导艰苦奋斗、勤俭节约的良好风气。”湖北茂盛生物有限公司董事长周义新深有感触地说。

 

　　周义新告诉中国化工报记者，茂盛公司从点滴入手，加强煤、电、水、油、氨酸、蒸汽等消耗的管控，积极挖潜节能降耗的潜力，力求做到“干毛巾也要拧出水来”；切实加强原材料及成品出厂物资管理，从完善制度和强化执行入手，减少跑冒滴漏和湿包、少包、破包等现象，确保损耗率控制在1.5%以内；严格控制大小修费用开支，强化各项费用的把控，盘活现有库存物资，做好交旧领新和清仓盘点与核查工作。同时，细化财务核算管理，搞好事前预算、事中控制、事后决算，逐渐向公司各个角落、各个环节延伸，严格控制非生产性开支，把钱用在“刀刃上”，适度缩紧销售、管理和财务等费用，扩大利润空间。

 

　　精耕细作抢占市场

 

　　“为了让经销商更好地管理终端，扩大市场占有率，我们为经销商提供全方位的决胜终端的方法和利器。”武汉中农国际贸易有限公司董事长陈家辉在2014年战略研讨峰会上这样表示。

 

　　陈家辉所说的“3+1”战略，“3”就是品牌是基础、渠道是关键、决胜在终端”，“1”就是服务到农户。

 

　　一直以来，武汉中农一直致力于产品质量提升和品牌宣传，着重整合和维护渠道，扶植了很多优秀的核心经销商，秉承了“差异才能制胜、创新才能卓越”的经营理念，在有序的市场推进和经销商共同努力下，今年销售业绩取得了逆市飞扬。

 

　　武汉中农对“丹王3+4”、“住和6+1”和“芬王5G”的全优系列复合肥料进行了全面升级。双倍添加中量元素、微量元素、稀土元素和增效活化剂，全面升级后的全优系列复合肥料，直接提升了20%～30%的肥效，速效更快、长效更久，是该公司的顶级系列产品。全优系列复合肥料的问世，将引领中国高端肥料的发展方向。

 

　　“我们通过增加管理机构和人员、增加农化服务车、增加广告投入等方式服务于营销平台，推进销售工作上新台阶。”湖北三宁化工股份有限公司董事长兼总经理李万清接受中国化工报记者采访时说。

 

　　三宁公司将农化服务上升到营销战略的高度，特别是在深度开发全国市场、年产60万吨高塔硝基肥竣工投产、进军全国化肥十强的发展战略背景下，该公司专门设立了市场推广部，整合了农化服务中心，新组建了浩浩荡荡的农化服务车队，配备了20名专门的农化技术人员，主要负责面向全国农村市场的品牌宣传、面向终端农户的农业技术服务、面向营销渠道的销售模式创新，全面提升三宁化肥的品牌知名度、市场占有率、产品层次定位。

 

　　“虽然压力很大，但我们有决心有信心完成集团公司下达的各项经营指标，实现销售收入75亿元、利润5亿元目标，确保安全环保企业平稳运行。”李万清充满信心地说。