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　　2014年，牟平支行高度重视中间业务发展，早谋划、早动手，及时制定了活动方案，指定专人落实中间业务收入项目，加大中间业务收入组织推动力度，保持中间业务稳健增长。

 

　　精心组织，加强领导

 

　　该行成立了中间业务收入考核领导小组，由行长任组长，分管行长任副组长，各营销部门网点负责人任成员，具体组织落实中间业务发展。制定了代理保险、理财、贵金属、分期付款等专项考核办法，在该行召开的旺季服务动员会上，对中间业务发展进行了部署，在发展各项业务的同时，大力增收中间业务收入。

 

　　多渠道促进个人中间业务收入稳步增长

 

　　个人中间业务在保持传统个人结算、电子银行、银行卡业务稳步发展前提下，重点促进代理理财、代理保险、信用卡分期付款、贵金属、个人委托贷款业务发展。 一是继续稳步拓展客户，加大中高端、私人银行客户的营销，以中高端、私人银行客户购买银行理财产品增加中间业务收入。二是继续对代理保险的营销，制定专项考核办法，将计划分解到每个网点、每个人，按序完成。三是各网点定期组织理财沙龙，加大对基金、信用卡分期付款及其它代理业务的推广，努力挖拙新的优质客户，增加中间业务收入。四是继续发展个人委托贷款业务，创新业务产品，优化品种结构和客户结构，进一步加深客户对我行的满意度和忠诚度，优化信贷品种结构，拓宽中间业务渠道。

 

　　多途径重点发展对公中间业务收入

 

　　该行转变经营思维，通过创新经营思路，细化产品，提升对公中间业务增收潜力。主要是加快项目投入，参与企业并购、投融资顾问业务，带动中间业务发展。以法人理财业务为切入点，开拓票据转贴现、代理国际结算、代理进口代付、理财资金托管等代理业务和资产业务。一是针对中型客户，积极营销银行承兑汇票、保函的表外业务，增加承兑业务敞开费和担保手续费，通过表外业务增加中间业务收入。二是加大公司类理财和代理保险力度，将计划全部分解到客户经理，制定专门考核办法，力争在该方面有很大突破，保证计划顺利完成。三是该行将工商局注册信息和税务纳税企业名单，进行切块下发客户经理，出台专门的考核办法，同时加大了调度和考核力度，要求客户经理全面走访和调查，为资产业务和中间业务收入储备资源。四是对区内大户进行了认真的调查和分析，确定目标客户，拟通过“国际贸易融资”、“出口发票融资”等国际结算业务增加融资，带动国际结算中间业务发展。