2019有人铺货营收20亿，但2020年要关注亚马逊精细化运营
日期：2020-01-07 来源：未知
2020年了，时代和市场在变，有人说跨境电商实精品模式和精铺模式是未来的趋势。那么，原本粗暴的传统铺货模式是否可持续？暂且未知，只不过眼下仍有不少卖家延续这条道路，并收获了一定的成绩。
靠铺货，有人挣了20亿
近期，雨果网发布了一篇报道《神操作！超低价铺货5000个产品，一夜霸屏亚马逊榜单......》，亚马逊床上用品的Best seller榜单被一家售卖三件套的店铺霸屏，无Review ，无Feedback，全自发货，只卖6美金左右，仅一周就将产品铺到约5000+，利用超低价铺货模式，等排名上来后提价，增加曝光。
类似的操作，在另一位纺织品卖家身上也展现得淋漓尽致。同样的条件下，其店铺产品仅上架7天就斩获小类目新品第一。不管是为了年底冲一波销量挣快钱，还是初入跨境的卖家，亚马逊铺货模式是快速推广运营店铺的方式之一，卖家只需要每天上新，不断上传新品，总有消费者看中的产品，也有人称之为“概率性出单”，不为销量，只求曝光。
除此之外，也有走铺货疯狂出单的。山水电子山水电子(中国)有限公司跨境部总监冯晖告诉雨果网，“山水是一个日本知名的国际电子品牌，我们原本只拿到了大中华区的销售代理权，一直在做国内的天猫和京东。前年年底才开始做跨境出售耳机。刚开始做亚马逊还是比较难的，但今年跟去年相比，销售额增长了6、7个点，主要还是得益于重复铺货的模式。”
他表示，原本做亚马逊只有一个账号，而且电子产品同质化非常严重，导致价格被压得很低。后续采用重复铺货的模式，铺了十几个账号，加上投一些产品属性的关键词，销量就慢慢起来了。据其透露，目前仍在做铺货模式的卖家不在少数。以其身边的朋友为例，500多人的团队，管理2000多个账号，买了3000多个VPS，一件衣服同款不同标的可以铺500个链接，一年下来GMV能挣到20亿人民币。
精细化模式是否可行？不同的角度有不同的见解
当然，在现阶段精细化运营时代，也有人认为铺货模式容易造成店铺产品杂乱，定位风格混乱，无法形成稳定的客户群体等问题。长期以往，尤其在亚马逊对没有商标的卖家进行严格限制之后，将难以为继。某大企业的产品开发人员告诉雨果网，公司里虽然有3000多人在做纯铺货，但目前也在做精品。与此同时，他认为从铺货到精细化需要一个过渡的时间，但不否认精细化是未来发展的趋势。
对此，冯晖有其不同的见解。“亚马逊跟天猫有相似之处，但是它的发展阶段又比天猫慢，现阶段的亚马逊平台有点像两年前的天猫。头部汇聚的几个大卖家挣大钱，剩下的中小卖家都是一些几万美金、十几万美金的账号，挣不了多少钱。在类似的情况下，天猫开始推出风格产品、风格店铺，而现阶段的亚马逊则开始讲究精细化。”
但是在他看来，羊毛出在羊身上。假设同样的一款精品手机壳要销往欧洲市场，
深圳卖家由于区域位置相对来说有优势，可以不投任何关键词、CPC，只出售2美金，仅凭价格优势就能把店铺的权重提上去。而其他地区的卖家没有区位（供应链）优势，标价高的消费者不买单，还怎么做精细化呢？
因此，只有当消费者也“挣”到钱的情况下，卖家去做精细化、推品牌才能做成。因为精细化不单单只是运营方面的精细化，而是整个体系，包括产品设计、供应链的管控，再到运营模式等等。只有当所有的元素都落地的时候，亚马逊可以抓到卖家的产品数据和特点，帮忙推荐才算真正的精细化。